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宝马:利润比汽车销售更重要

时间:2021-11-19 13:33:05 来源:

据销售和营销老板欧洲罗伯逊在2016年开放月份的销售赛道销售比赛中,销售和营销BOSS IAN Robertson的说法,利润总是比成为BMW的最大高级车制造商更重要。

特别是,梅赛德斯销售额飙升,同比增长高达20%,在中国强劲的需求上升。与此同时,宝马的增长率已经超过了奥迪的增长率,但后者仍然销售更多的汽车。

“利润一直是我们的指导光线,我们在该领域的一致性归因于此,”罗伯逊说。“但在此之内,始终存在平衡利润,体积和剩余价值之间的等式的挑战。如果我是诚实的,我们不是100%我们想要的地方。

“但很多这是我们所采取的一些明确的盈利决策。在俄罗斯,货币价值减半的地方,我们已经停止销售我们的较小的汽车。这是我们一些竞争对手没有采取的利润决定。同样,我们在一些欧洲舰队市场比其他舰队市场更活跃。

“卷的吸引力是它是其他节省的乘数 - 如果您有卷,您可以使用它以以其他方式推动利润。但它也可以冒险利润。我们有一个人的团队监测它,它不是一个简单的方程式,但利润必须始终指导我们的决定。“

Robertson还强调了剩余价值在设定租赁率方面的重要性,并提出了过分激进的折扣,对此具有长期负面影响,最终再次推动租赁率。

“高级品牌确实具有更可取的内在优势,”他说。“我无法谈论竞争对手的战略,但我知道我很高兴我们的剩余价值预测在哪里,你现在必须减少对长期敲击效果的数量收益。“


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